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簽約報道 | 揭秘世界500強企業(yè)物產(chǎn)國際的增長密碼

發(fā)布時間| 2022-05-23

近日，瑞泰信息與物產(chǎn)中大國際貿(mào)易集團有限公司（以下簡稱：物產(chǎn)國際）達成深度合作，借助瑞泰信息工業(yè)制造行業(yè)銷售數(shù)字化SalesONE應(yīng)用套件，搭建物產(chǎn)國際營銷管理數(shù)字化平臺，賦能銷售團隊，加速商機轉(zhuǎn)化。

據(jù)悉，繼與物產(chǎn)中大金屬集團有限公司合作之后，這是瑞泰信息與物產(chǎn)中大集團股份有限公司（股票代碼：600704）成員企業(yè)的第二次合作。

物產(chǎn)國際：世界500強的鋼貿(mào)情結(jié)

在“世界上最美麗華貴之城”杭州，有一家大型企業(yè)，再次入圍2021“財富”世界500強榜單，排名第170位。自2011年以來，其已連續(xù)十年入圍《財富》世界500強榜。

這家企業(yè)的名字叫物產(chǎn)中大集團股份有限公司，是中國最大的大宗商品流通服務(wù)集成商之一，也是浙江省政府直屬的大型國有企業(yè)。

作為其主要成員企業(yè)，物產(chǎn)國際成立于1999年，注冊資本12.93億元，主要經(jīng)營鋼材、鐵礦砂、有色金屬等大宗產(chǎn)品業(yè)務(wù)，同時還涉及項目工程配送、機電設(shè)備、汽車零配件等多個業(yè)務(wù)領(lǐng)域。

在物產(chǎn)中大集團的支持和全體員工的共同努力下，公司整體實力不斷增強，正朝著全球采購、全球銷售，具備自身特點和優(yōu)勢的國際化增值型服務(wù)貿(mào)易商邁進。

近年來，一場突如其來的新冠疫情，讓各行各業(yè)遭遇了史無前例的沖擊，近乎所有的外貿(mào)企業(yè)（除了出口防疫物資）都面臨生死存亡的考驗。然而，物產(chǎn)國際卻借助產(chǎn)業(yè)鏈、資金鏈，在全球89個國家串起了面大量廣的中小企業(yè)，在跌宕起伏的后疫情時代成功逆襲。2021年，物產(chǎn)國際實現(xiàn)營業(yè)收入1390億元，鋼材實物量2804萬噸，鐵礦砂實物量1060萬噸，進出口總額66.5億美元，均創(chuàng)歷史新高。

圍繞“制度+系統(tǒng)”，從規(guī)模增長到質(zhì)量增長

面對嚴峻的疫情形式，物產(chǎn)國際是如何在危機中率先奪得先機逆勢飄紅？物產(chǎn)中大國際貿(mào)易集團有限公司董事長沈利霞說：“商場如戰(zhàn)場，能夠如此迅速地找到發(fā)力點并高效實現(xiàn)新業(yè)務(wù)增長，需要以“制度+系統(tǒng)”為中心開展的數(shù)據(jù)化智能管理。這并不是一項對內(nèi)管理工作，而是一種賦能手段，幫助大家提高工作效率。”

變革和創(chuàng)新，是存量時代企業(yè)出海的最大增量。物產(chǎn)國際所屬集團——物產(chǎn)中大集團股份有限公司早在2021年，就已攜手瑞泰信息，開始啟動一系列數(shù)字化變革，從戰(zhàn)略破局，改變單純規(guī)模增長，轉(zhuǎn)向質(zhì)量增長。

物產(chǎn)國際從一個傳統(tǒng)的鋼貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)變?yōu)橹袊髽I(yè)數(shù)字化成功出海的典范，這個變革過程中長出了“戰(zhàn)略+組織+業(yè)務(wù)+IT技術(shù)”融合共生的能力，正是這種能力成為驅(qū)動物產(chǎn)國際企業(yè)增長的引擎。數(shù)字化轉(zhuǎn)型難，難在不僅僅需要打通企業(yè)內(nèi)部系統(tǒng)，還涉及合作伙伴、供應(yīng)商、銷售伙伴、用戶等外部全價值鏈的協(xié)同，既要對外賦能渠道伙伴，又要對內(nèi)賦能組織結(jié)構(gòu)，優(yōu)化業(yè)務(wù)流程，提高協(xié)同效率。

物產(chǎn)國際是如何通過戰(zhàn)略破局轉(zhuǎn)型成功，并找到新的增長曲線？在推進“產(chǎn)品領(lǐng)先、效率驅(qū)動、全球經(jīng)營”三大戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型和經(jīng)營變革初期，物產(chǎn)國際面臨著一些問題和挑戰(zhàn)：

l如何集中客戶資源，信息互動更加暢通，避免資源浪費、客戶流失等情況？

l如何對客戶開發(fā)、區(qū)域拓展、業(yè)務(wù)人員行為等進行及時跟蹤及管理？

l如何對客戶信息尤其是產(chǎn)能、銷售能力、優(yōu)劣勢、經(jīng)營方向、企業(yè)形象等進行深入管理？

l如何提高全業(yè)務(wù)鏈的工作協(xié)同性和業(yè)務(wù)人員的工作效能？

首先，在組織上進行優(yōu)化整合，來配合戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。

公司分設(shè)四大事業(yè)部，同時根據(jù)下設(shè)的一級部門和二級部門來開展銷售業(yè)務(wù)，架構(gòu)上屬于矩陣式管理模式。瑞泰信息將物產(chǎn)中大多年發(fā)展過程中所形成的治理機制、管理制度、營運流程，經(jīng)營體制、業(yè)務(wù)模板進行了系統(tǒng)地總結(jié)、分析、提練，實現(xiàn)了標準化、制度化、流程化、治理化管理，為物產(chǎn)中大數(shù)字化進一步轉(zhuǎn)型奠定了關(guān)鍵的基礎(chǔ)。針對物產(chǎn)國貿(mào)業(yè)務(wù)模式的分析，發(fā)現(xiàn)企業(yè)主要的業(yè)務(wù)重點包含：集團化客戶統(tǒng)一管理，賦能團隊，智能化的數(shù)據(jù)分析等。

其次，引入瑞泰信息銷售管理SFA系統(tǒng)，布局數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

借助瑞泰信息工業(yè)制造行業(yè)銷售數(shù)字化SalesONE應(yīng)用套件，用數(shù)字化轉(zhuǎn)型賦予到公司內(nèi)部，建立大數(shù)據(jù)和移動化平臺，實現(xiàn)全價值鏈透明化運營。

通過數(shù)字化轉(zhuǎn)型，能為物產(chǎn)國際帶來什么樣的預(yù)期效果呢？

借助瑞泰信息增長方法論，從業(yè)績增長、利潤增長和效率增長三個方面優(yōu)化物產(chǎn)國際數(shù)字化營銷服務(wù)體系，加速企業(yè)增長。

寫在最后

未來，隨著業(yè)務(wù)和技術(shù)的發(fā)展，除了業(yè)務(wù)增長外，企業(yè)內(nèi)部管理與業(yè)務(wù)流程之間、外部消費端反饋的數(shù)據(jù)與品牌供給端之間、產(chǎn)品開發(fā)與消費需求之間，全價值鏈要真正達到高效協(xié)同快速反饋，需要集團內(nèi)部的高度協(xié)調(diào)與同頻共振。公司的每一個部門、每一個業(yè)務(wù)單元、每一個人都要積極參與進來，同心協(xié)力，攜手并進，共同邁向下一個全新高度。

瑞泰信息將以卓越企業(yè)的專業(yè)素養(yǎng)和能力，與物產(chǎn)國際共同成長與進步，助力其朝著全球采購、全球銷售，具備自身特點和優(yōu)勢的國際化增值型服務(wù)貿(mào)易商穩(wěn)步前進。

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