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    CRM汽車/裝備行業應用案例-汽車/裝備企業CRM怎么選}
    
    
    
    
    
    
    
    
    
    


    

    
 
    
    
    
    
        
    
            
        
    
        
    
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    客戶案例 < 案例詳情
    
                
    整車裝備
    
                
    芬尼克茲攜手瑞泰信息打造熱泵行業營銷服務管理體系
    
                
            
    
            
    
                
            
    
        
    

        
    
            
    
                
    
                    
    客戶概述
    芬尼科技成立于2002年4月，是一家專注于新能源與環保科技的國際化創新企業，公司集產品研發、生產、銷售及服務于一體，主營空氣能熱泵、凈水、凈化器等產品。在海外市場，芬尼科技產品遠銷北美、歐洲、澳洲及南非等50多個國家和地區，其中泳池在全球泳池熱泵市場占據重要地位。
     
    芬尼克茲為芬尼科技旗下全資控股公司，在商用領域的產品涉及房間采暖制冷、中央生活熱水、泳池恒溫除濕等；在工業領域的產品涉及高溫熱水、工農業烘干等。
     
    業務挑戰

    1、項目掌握在業務人員手里，很難進行營銷活動效果評估和項目轉化率分析

    2、無法及時獲取ODM客戶銷售過程信息

    3、渠道協同方式傳統，缺乏系統化支持

    4、缺乏銷售人員的科學化管控和項目過程監控；無法及時進行訂單跟蹤管理 

    解決方案

    1、客戶管理-集團化主數據，并通過銷售組織來進行權限管理。主要包含客戶檔案、聯系人檔案、客戶分級、信用、積分；

    2、營銷管理-市場活動、線索；

    3、項目管理-項目報備、銷售活動、報價、方案、合同、發貨、收款；

    4、分銷管理-經銷商管理、拜訪、訂貨、對賬，以及特有的定額配件管理；

    5、團隊管理-目標管理、工作計劃管理、費用管理；

    6、儀表盤及報表。
     
    客戶價值

    一、客戶精細化管理體系：潛在客戶獲取，客戶信息管理，客戶等級劃分，經銷商加盟管理 

    二、市場活動閉環管理體系：市場活動規劃，物品采購申請，物品發貨申請，費用報銷 

    三、銷售全過程管理體系：銷售線索過程管理，銷售目標及預測管理，報價單管理，銷售訂單管理，回款管理 

    四、業務洞察：銷售漏斗，銷售預測

    五、市場活動及線索管理：線索數量統計分析，費用報銷統計 

    六銷售管理：銷售收入分析，回款金額分析，業務員簽單排名，產品銷售統計 

    
                
    
            
    
            
    
                
    
                    
    企業名稱
    
                    
      芬尼克茲
    
                    
    行業
    
                    
    整車裝備
    
                    
    使用產品
    
                    
      
    
                
    
                
    
                    
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                                       整車裝備
                                    
      
                                    
      
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                                       整車裝備
                                    
      
                                    
      
                                        簽約喜訊 | 牽手農業機械制造龍頭，瑞泰信息為凱斯紐數字化增長賦能
                                    
      
                            
      
                    
                            
      
                                    
      
                                        
                                    
      
                                    
      
                                       整車裝備
                                    
      
                                    
      
                                        瑞泰信息攜手數控機床制造龍頭創世紀，營銷管理CRM項目正式啟動
                                    
      
                            
      
                    
                            
      
                                    
      
                                        
                                    
      
                                    
      
                                       整車裝備
                                    
      
                                    
      
                                        瑞泰信息攜手冶金智能裝備龍頭泰爾重工，營銷數字化CRM項目正式啟動
                                    
      
                            
      
                    
                            
      
                                    
      
                                        
                                    
      
                                    
      
                                       整車裝備
                                    
      
                                    
      
                                        瑞泰信息助力高端客車龍頭海格客車，海外營銷數字化高速前進
                                    
      
                            
      
                    
                            
      
                                    
      
                                        
                                    
      
                                    
      
                                       整車裝備
                                    
      
                                    
      
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                                       整車裝備
                                    
      
                                    
      
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                                       整車裝備
                                    
      
                                    
      
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                                       整車裝備
                                    
      
                                    
      
                                        強勢出海的捷途汽車，制勝密碼是什么？
                                    
      
                            
      
                    
                
    
            
    
        
    

        

    
    

    
        
    
    
        
    
            
    
                
    即刻打通營、銷、服驅動業務高速增長
    
            
    
            
    
                
    
                    
    
                        姓名
                    
    
    
                    
    
                        
                    
    
                
    
                
    
                    
    
                        公司
                    
    
                    
    
                        
                    
    
                
    
                
    
                    
    
                            電話
                    
    
                    
    
                        
                    
    
                
    
                
    
                    立即申請
                
    
            
    
            
        
    
    
    
    
    
        
        
    
            
    
                
    申請試用，即刻開啟業務增長
    
            
    
            
    
                
    
                    
                
    
                
    
                    
                
    
                
    
                    
                
    
                
    立即申請