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客戶概述
芬尼科技成立于2002年4月，是一家專注于新能源與環(huán)保科技的國際化創(chuàng)新企業(yè)，公司集產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售及服務(wù)于一體，主營空氣能熱泵、凈水、凈化器等產(chǎn)品。在海外市場，芬尼科技產(chǎn)品遠銷北美、歐洲、澳洲及南非等50多個國家和地區(qū)，其中泳池在全球泳池?zé)岜檬袌稣紦?jù)重要地位。
芬尼克茲為芬尼科技旗下全資控股公司，在商用領(lǐng)域的產(chǎn)品涉及房間采暖制冷、中央生活熱水、泳池恒溫除濕等；在工業(yè)領(lǐng)域的產(chǎn)品涉及高溫?zé)崴⒐まr(nóng)業(yè)烘干等。
業(yè)務(wù)挑戰(zhàn)
1、項目掌握在業(yè)務(wù)人員手里，很難進行營銷活動效果評估和項目轉(zhuǎn)化率分析
2、無法及時獲取ODM客戶銷售過程信息
3、渠道協(xié)同方式傳統(tǒng)，缺乏系統(tǒng)化支持
4、缺乏銷售人員的科學(xué)化管控和項目過程監(jiān)控；無法及時進行訂單跟蹤管理
解決方案
1、客戶管理-集團化主數(shù)據(jù)，并通過銷售組織來進行權(quán)限管理。主要包含客戶檔案、聯(lián)系人檔案、客戶分級、信用、積分；
2、營銷管理-市場活動、線索；
3、項目管理-項目報備、銷售活動、報價、方案、合同、發(fā)貨、收款；
4、分銷管理-經(jīng)銷商管理、拜訪、訂貨、對賬，以及特有的定額配件管理；
5、團隊管理-目標(biāo)管理、工作計劃管理、費用管理；
6、儀表盤及報表。
客戶價值
一、客戶精細化管理體系：潛在客戶獲取，客戶信息管理，客戶等級劃分，經(jīng)銷商加盟管理
二、市場活動閉環(huán)管理體系：市場活動規(guī)劃，物品采購申請，物品發(fā)貨申請，費用報銷
三、銷售全過程管理體系：銷售線索過程管理，銷售目標(biāo)及預(yù)測管理，報價單管理，銷售訂單管理，回款管理
四、業(yè)務(wù)洞察：銷售漏斗，銷售預(yù)測
五、市場活動及線索管理：線索數(shù)量統(tǒng)計分析，費用報銷統(tǒng)計
六銷售管理：銷售收入分析，回款金額分析，業(yè)務(wù)員簽單排名，產(chǎn)品銷售統(tǒng)計
企業(yè)名稱
芬尼克茲
行業(yè)
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