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工業制造

百年管道品牌穆松橋的數字營銷服務鏈

獲取同款方案

客戶概述：

穆松橋，源于世界500強法國圣戈班集團旗下管道業務，160多年來，一直是輸配水管道系統的技術者，致力于為客戶提供高品質的系統化管網整體解決方案，包括管道、管件、閥門等。迄今為止，穆松橋已經為全球100個首都提供給排水管道，超50000個項目應用案例。1997年，穆松橋來到中國，成立圣戈班管道系統有限公司。

得益于穆松橋傳承百年的鑄管生產經驗和不斷創新的技術及工藝，穆松橋中國的生產線是世界上工藝先進的球墨鑄鐵管道生產線之一，其優質的產品和服務得到廣大用戶的高度認可。先后榮獲2022政府采購工程管材十大品牌、2022 中國水利工程管材十大品牌、2022 中國不銹鋼管材十大品牌和冶金工業信息標準研究院頒發的“企業標準領跑者”等稱號。

業務挑戰：

穆松橋的數字化轉型其實很早就已經開始，相比于原來的摸索階段，現階段進一步數字化變革的規劃和戰略目標更加清晰和明確，因此在建設平臺時，穆松橋提出了四大關鍵點，具體包括：

如何通過營銷升維，實現持續增長？

如何打破部門壁壘，促進業務協同？

如何提高團隊韌性，構建組織能力？

如何深挖客戶價值，釋放服務潛能？

方案要點：

統一管理商機信息，高效賦能銷售增長：

通過統一的商機及客戶管理，全面獲取客戶信息、項目信息以及項目跟進情況等關鍵贏單信息，加強內部溝通與協作，從而更有效地觸達目標客戶，獲取更多的潛在機會，幫助銷售結單，獲得可持續的增長。

線索到回款全流程打通，實現業務高效協作：

以數據為核心，全面打通線索到回款的全流程，整合銷售、商務、技術等企業內部各個部門和業務環節的信息資源，實現業務流程的無縫銜接，以可視化更直觀的方式呈現給管理者和決策者，快速傳遞和共享信息，高效協作，提高工作效率的同時降低運營成本，快速響應客戶需求。

固化優秀銷售經驗，銷售能力可復制：